2015年新浪教育盛典访谈：留学360马丁

　　11月26日，新浪2015中国教育盛典暨新浪教育十五周年庆典在北京盛大举行，全球教育行业精英汇聚一堂，共同聚焦“教育‘链’上互联网”这一主题。盛典现场，新浪教育联合新浪大数据中心及百度应用市场发布《在线教育用户行为研究报告》及《2015年在线教育产品测评报告》并揭晓颁发2015年度五大公益奖项。培德书院国际学校董事长李亚鹏，电子唱作人、娱乐产品投资人尚雯婕，80后著名作家马伯庸，BBC热门纪录片《中国式教学》主角之一杨军亮相《大家说》演讲环节，从跨界角度全方位聚焦教育热点话题。同时，盛典现场特设“中国式教育新三观”论坛，与众位行业专家、教师代表共同比较中西基础教育优劣。

　　在新浪2015中国教育盛典暨新浪教育15周年庆典现场，新浪教育特别独家对话留学360常务副总裁马丁，以下为访谈实录：

　　主持人：各位新浪的网友大家好，您目前关注到的是由新浪教育频道主办的2015年中国教育盛典访谈系列节目。现在做客我们访谈间的来自于留学360常务副总裁马丁，马总您好，节目的开始请您跟我们新浪网友打声招呼。

　　马丁：新浪网友大家好，我给大家大体介绍一下留学360。留学360主要从事免中介费留学办理、免费语培、免费移民、教育投资、海外投资以及网络运营，是全球免费留学领跑者，公司八年来已经为数万计的留学生实现留学梦。

　　主持人：您刚才说到我们360集团它的业务是非常多的，但是我们主打的还是留学业务，那接下来我们还是针对留学业务跟您聊一聊。您能不能给我们分享一下留学360跟我们传统意义上的留学机构有什么不同？

　　马丁：留学360主打的理念是免费，我们公司已经彻底颠覆了传统意义上留学机构的收取留学生昂贵中介费和服务费的商业模式。

　　主持人：如果我们是免费的话，360如何运营的呢？

　　马丁：因为我们办理了数以万计的学生，留学也做了8年之久，和海外广大院校合作之间一是久，二是送的人数也多，所以海外的名校会给我们中国市场的推广费用，足以维持我们为广大学生推出的更多利益，包括十大增值服务。

　　主持人：所以对我们学生是有福利的，不用花钱就可以出国留学。

　　马丁：是的。

　　主持人：现在说零中介，现在零中介在中国市场上慢慢浮现出来，您认为免费中介的前景如何？

　　马丁：留学360在留学市场已经经营了八年之久，我们也在一点点摸索，因为之前在中国市场上是没有这种零留学、免费中介的概念。但是随着互联网的发展，这种信息不对称的情况已经没有了。大家都知道在印度、马来西亚、新加坡等国家出国留学办理都是免费的，可是为什么中国还要收取昂贵的中介费用呢？随着市场的发展，中国学生已经逐渐意识到，我们也可以自助留学，留学360正是感受到中国学生在这方面的需求，我们就在思考我们为什么不能沿用其他国家的模式提供免费的服务帮助更多的学生找到自己喜欢的学校呢？于是，我们就提出了免费留学的概念，帮助中国学生完成他们的留学梦想。

　　我们做了8年，送了数以万计的学生，学生对我们的反馈都很好。因为我们不只有免费的留学服务，我们更提供十大增值服务，我这里主要讲几个学生反馈比较好的，我们内部内调也反映比较好的增值服务。

　　一是像我们邓总说的，专车接送，凡是从上海转机的学生我们都提供免费的接送机业务。二是我们免费的雅思培训，凡是通过公司办理的学生都会提供免费的雅思培训。三是银行汇款有保障加补贴，通过公司合作的银行指定汇款到国外的院校，我们不只有折扣和优惠，而且还有机票的补贴。四是留学回国怎么办，我们会推荐指导在北上广深的四大院校和城市里面给大家提供建议，安排学生归来的优秀学生提供就业的环境，因为我们和北上广深四大城市商会和知名企业有密切的合作关系。

　　主持人：您说出了国以后，有打算回国的我们会给他们提供指导。

　　马丁：我们不只是指导，更是提供他们真正的服务，帮助他们面试和就职知名的企业。

　　主持人：在上一期节目当中，留学360的邓总做客我们访谈间的时候，跟我们聊到，其实现在东南亚留学项目的服务，是我们留学360比较主打的项目。对于这些人来说，他可能毕业以后就打算留在当地，对于这些想要留在东南亚的，我们会不会给他们提供这样的服务，另外东南亚现在的留学，以及就业形势如何？

　　马丁：我们留学360刚开始创立之前，就是在新马泰起步发展起来的，到现在为止成为了中国免费留学行业的领跑者！当然在美国、加拿大、英国、澳大利亚这四个大国里面，我们办理的学生人数也是前五的水平。这边我来介绍下东南亚的就业环境，之前我们习主席和李总理去了马来西亚，我们的自贸区建立以后，当地的企业主或单位，他们会提供免费的签证，包括他们的家属签证，可以多次往返于中国。当地的就业环境是非常宽松的，在中国可能是人找工作，那边则是工作找人，当地的就业机会是非常多的。在那边可以轻轻松松，开开心心的找到一份理想的工作。在中国因为人口众多，在就业上的竞争压力会非常大。而他们压力会小一些，他们的薪资水平大约是这边北上广深同期水平的1.1--1.3倍左右（除去汇率），比如新加坡一比四点几，年薪二十多万是没有任何问题的。

　　主持人：所以如果打算在东南亚那边长期的发展，其实就业根本不会考虑有什么样的压力？

　　马丁：最重要的原因，东南亚那边的华人是比较多的，既懂东方文化、又懂西方文化的学生是非常受欢迎的，而且学生毕业以后，会多了很多的渠道，比如我认识英国的朋友，又认识美国的朋友，我通过他们，毕业之后多了很多的选择途径，这样一来，学生在就业规划，或者寻求在学术上更加的深入。也能有更多的发展机会。

　　主持人：您给我们非常有激情的阐述了东南亚的就业情况，360就业集团在免费留学中介里面是遥遥领先的，在越来越激烈的大背景下、大环境下，我们如何保证留学360在我们留学行业的领跑地位？

　　马丁：我们提供的服务，不仅追求人数要第一，服务也要做到极致。我刚才说了几点，包括十大增值服务，这是后面的追赶者暂时无法超越的，因为我们公司除了网络运营的优势之外，最看重的还是刚才提的十大增值服务。   

　　第一，我们公司不收取任何中介费用，第二我们获得一些海外的市场推广费用，再把这些费用补贴给学生，让学生享受更加实惠的补贴。试问其它的传统中介机构也好，或者新起的免费留学机构也好，它们怎么能超越我们的水平呢？我相信今后的五年里，留学360在免费留学行业里面，都会是遥遥领跑者。

　　主持人：学生在我们留学360不仅不用花钱，甚至我们360集团还会给他们钱。

　　马丁：对，我们采用补贴的方式。

　　主持人：就是会以各种各样的形式，受到我们留学360的获益在里面。真的是非常大的诱惑对想要留学的人来说。在今年的教育盛典当中，留学360获得了“2015中国影响力品牌教育较团”大奖，您认为这个奖对你们意义是什么？

　　马丁：当然，先谢谢新浪教育给我们这个机会让我们拿到这个奖项，在这五年之内我们一直都在参与新浪教育盛典，我们是真正的在付出了努力和真心为学生服务的，我觉得我们得到这个奖项是当之无愧的。当然同时我们也会有更大的动力，未来也为学生提供更多的极致服务。所以在这里我代表留学360向新浪的网友保证，明年开始，我们补贴将更加强烈，更迎合学生的痛点，一起来推动留学360来颠覆传统模式。

　　主持人：谢谢我们赋有激情的马丁总能够接受我们新浪教育的采访，在这里也祝愿您代表的留学360能越办越好，希望未来能够将您所说的教育成果，带着更多的发达来做客我们的访谈间，再次和我们新浪网友来一起分享关于留学360的发展，还有所取得的一些成绩。谢谢您，

　　马丁：谢谢。

　　主持人：好的网友们，以上就是我们本期节目的全部内容，欢迎您的收看，我们下期统一时间再会！

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